马老板把一张纸拍在桌上，说，钟涛律师，你看看这个数。我一年到头净利小两百万，他们给我算的停产停业损失，还不够我两个月的开销。我拿过来看，那张表的算法简单得很：建筑面积乘每平米单价，再乘三个月，就完了。

今天就讲马老板这一笔账。

马老板在青浦做汽车内饰件的配套，厂子两千三百来平，客户是几家整车厂的一级供应商。这几年生意稳，一年净利润一百八十万上下，账是请人做的，年报审计也有。征收启动以后，别的事谈得还算顺，唯独停产停业这一项卡住了。征收部门的理由是，方案就是这么定的，按面积乘月数，一视同仁。

马老板不服气的是另一件事。他这厂从前年停工，到新厂真正跑起来，前后整整一年。光找厂房就花了四个多月，新厂装修、设备拆装调试、环保消防重新办，又是三个月。最磨人的是客户那边，换了地址要重新审厂，供应商资质要重新认定，中间断了小半年订单。他说，我这等于白干一年，你给我算三个月？

这里有个坑，就是计算口径。停产停业损失怎么算，各地方、各项目的算法并不一样，常见的有几种。一种是按面积定额，每平米多少钱，乘几个月，简单省事，对大厂房、低利润的企业反而有利，对马老板这种单位面积产出高的就吃亏。一种是按经营效益，看你前几年的利润水平，乘以停业月数，这个算法对赚钱的厂子有利。还有一种是按纳税额倒推，税交得多，算出来的数就大。我的看法是，既然算法不止一种，那就要挑对自己有利的、同时也经得起人家问的那种。马老板这案子，我们主张的是按经营效益算。

有人会问，那到底按几个月算。这才是真正的争夺点。方案上写的三个月，那是一个参考，不是天花板。停产停业损失补的是实际发生的损失，你实际停了多久，就该按多久主张。马老板这一年，我让他一样一样拿证据钉死。搬迁周期怎么证明？我给你列几条实在的。头一条，旧厂交房的日期和新厂交付的日期，两个日子一夹，中间的天数就出来了。第二条，设备拆卸、运输、安装调试的合同和付款凭证，上面都有日期。第三条，新厂的装修合同、消防和环保的审批受理单，这些都是硬材料。第四条，客户那边的往来函件，什么时候通知你搬迁、什么时候重新审厂、什么时候恢复供货，一封封信摆出来，谁也赖不掉。第五条，工人的安置记录，停工期间的工资发放表。

第二个坑，很多人栽在这儿：只盯着停产那一段，忘了达产那一段。马老板新厂通电开工以后，产能不是马上就满的。头三个月良品率上不去，工人手也生，订单是慢慢加回来的。这段爬坡期的损失，也是搬迁造成的，一样要算进去。我们后来把新厂每个月的产量跟旧厂同期做了对比，画了张曲线图，落差一目了然。

还有一笔，很多老板自己都忘了说。停产期间，你的固定成本一分没少。厂房租金照付，设备折旧照提，银行贷款利息照还，核心工人的工资社保还得发着，不然人早跑了。这些钱不会因为你不生产就消失。既然停产停业补的是损失，那这个损失不能光算你少赚的，还得算你白付的。我们给马老板做过一张表，固定成本这一栏列得清清楚楚。

有人会问，那我账做得不全，好多是现金交易，怎么办。这是小厂最常见的问题。我的经验是，账不全就换路子证明。用电量是个好东西，供电局把这几年的用电曲线拉出来，生产负荷的起落清清楚楚，再配上同行业的平均利润率，就能倒推出产量和利润。还有原材料进货量、工人的社保人数、发货的物流单据，都能互相印证。说白了，讲究的是互相印证四个字，一条线站不住，几条线拧一块儿就结实了。

再说个细节。马老板一开始谈的时候，情绪上头，开口就要按一年算，一分不让，结果对方干脆不接话了。我跟他说，谈这种事得给人家台阶。我们的做法是先按实际周期把账算全，算出来一个大数，再在协议里以停产停业补偿加其他经营补助的名目分项落地。名目怎么拆，数怎么凑，那是可以谈的，但你心里得先有本总账。

还有个坑我必须提。协议签完，你再想回头主张，门儿都没有。所以这一笔一定要在签字之前谈定，宁可多磨几天，也别图痛快先签了再说。

老话讲，吃不穷穿不穷，算计不到一世穷。停产停业这一项，在厂房征收的补偿里头不算小数目，算细了，可能就是几十上百万的差别。

这案子给我的教训是，老板们平时把账做清楚，真到用的时候才知道有多值钱。审计过的年报、完税的凭证、规范的银行流水，这些东西平时看着麻烦，出事的时候就是你最硬的证据。你要是正为这笔钱跟人较劲，别光吵，先把账做出来。我是上海拆迁律师网的钟涛律师，这类停产停业的账，我算过不少。